Ist ein Retainer nicht einfach eine andere Form von Tagessatz-Beratung?

Nein. Tagessatz-Beratung liefert Konzepte an gebuchten Tagen, die Umsetzung bleibt am eigenen Team hängen. Im Retainer übernimmt kudiso die operative Verantwortung laufend, nicht nur an einzelnen Terminen — inklusive Umsetzung, nicht nur Empfehlung.

Was passiert, wenn sich der Markt anders entwickelt als geplant?

Der Umfang lässt sich anpassen, ohne dass Personal abgebaut werden muss — das ist einer der zentralen Vorteile gegenüber einer Festanstellung mit Kündigungsschutz und Trennungskosten.

Wie schnell kann es losgehen?

Ohne Kündigungsfristen und ohne monatelangen Recruiting-Prozess — der Start ist deutlich kurzfristiger möglich als bei einer Festanstellung.

Fractional Sales Leadership

Vertriebsleiter auf Zeit

Q: Was, wenn wir später doch fest einstellen wollen?

Das Retainer-Modell ist als Brücke gedacht: Sobald sich der Vertriebsprozess bewährt hat, lässt sich mit deutlich geringerem Risiko lokal nachbesetzen, weil die neue Person in ein bereits funktionierendes System einsteigt.

Q: Bleibt das Wissen im Unternehmen, wenn die Zusammenarbeit endet?

Ja. Idealkundenprofil, Einwandbehandlung und CRM-Pipelines werden von Anfang an dokumentiert, nicht erst am Ende zusammengefasst — das System gehört dem Unternehmen, unabhängig davon, wer es bedient.

Eine eigene Vertriebsressource aufzubauen bedeutet nicht zwingend eine Festanstellung mit sechsstelligen Fixkosten im ersten Jahr. Im Retainer-Modell übernimmt kudiso die operative Vertriebsführung auf monatlicher Basis — mit klar definierter Verantwortung für Positionierung, Zielkunden und die ersten Kundengespräche, statt bezahlter Stunden.

Typisch ist das bei IT-Dienstleistern, deren bisheriges Wachstum organisch über Empfehlungen, Netzwerke und den persönlichen Einsatz der Geschäftsführung entstanden ist: Die Technik liefert exzellente Arbeit, die Bestandskunden sind zufrieden — nur planbare Neukundengewinnung fehlt noch als eigene, verlässliche Funktion.

Leistungsumfang

Was das Retainer-Modell konkret bedeutet

Planbare Kosten

Ein festes Monatsbudget statt Gehalt, Lohnnebenkosten und Abfindungsrisiko. Je nach Betreuungsintensität liegen Retainer in unserer Erfahrung zwischen 3.800 und 8.000 Euro im Monat — deutlich unter den rund 140.000 Euro einer Festanstellung im ersten Jahr. Das Angebot richtet sich ausschließlich an Unternehmer im Sinne des § 14 BGB.

Sofort startklar

Keine Kündigungsfristen, keine monatelange Rekrutierung. Während eine Festanstellung oft vier bis sechs Monate bis zum ersten Arbeitstag braucht, beginnt der Aufbau im Retainer-Modell sofort.

Dokumentiertes System

Idealkundenprofil, Einwandbehandlung, CRM-Pipelines und Outreach-Sequenzen werden von Anfang an dokumentiert, nicht erst am Ende zusammengefasst. Das System gehört dem Unternehmen, unabhängig davon, wer es später bedient.

Brücke zur Festanstellung

Sobald sich der Vertriebsprozess bewährt hat, lässt sich mit deutlich geringerem Risiko lokal nachbesetzen — die neue Person steigt in ein bereits funktionierendes System ein, nicht in ein leeres Blatt.

Kostenvergleich

Im Vergleich zur Festanstellung

Kriterium	Festanstellung (Senior)	Vertriebsleiter auf Zeit
Kostenstruktur	Fix, inkl. Lohnnebenkosten — meist über 140.000 € im ersten Jahr	Planbares Monatsbudget als Sachaufwand
Reaktionszeit am Markt	Innerhalb der Arbeitswoche	Laufend durch kontinuierliche Pipeline-Betreuung
Wirkung auf Prozesse	Hängt an der Person, Wissen oft nur im Kopf	Baut dokumentierte Playbooks und CRM-Strukturen auf
Risiko	Hohes Einstellungs- und Trennungsrisiko	Anpassbar, kein zusätzlicher Headcount

Für wen das passt

Das Retainer-Modell passt, wenn Positionierung, Zielgruppenansprache und Neukundengewinnung erst noch aufgebaut und am Markt getestet werden müssen. Es entlastet die Geschäftsführung im operativen Vertrieb, ohne sofort sechsstellige Fixkosten zu verursachen, und schafft ein funktionierendes System, das sich später mit geringem Risiko an ein internes Team übergeben lässt.

Wann eine Festanstellung die bessere Wahl ist

Existiert bereits ein erprobtes Playbook mit klarer Zielgruppe, funktionierenden Gesprächsleitfäden und gepflegtem CRM, oder geht es vor allem um die Betreuung und den Ausbau bestehender Key Accounts, ist eine Festanstellung häufig die passendere Wahl. Ausführlicher Kostenvergleich mit allen drei Wegen: Die 140k-Frage.

Unverbindliches Erstgespräch

Passt das Retainer-Modell zu Ihrem Wachstum?

In einem kurzen Gespräch klären wir, ob operative Vertriebsführung im Retainer für Ihr Unternehmen der richtige Weg ist.

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